Desde planificación financiera hasta tácticas de venta, el docente de la Universidad de Lima, Daniel Moreno, brinda consejos que convertirán esta temporada en una oportunidad de éxito para emprendedores peruanos.
En Perú, más de 3,2 millones de micro y pequeñas empresas (mypes) lideradas por emprendedores marcan el dinamismo económico del país y han tenido un crecimiento del 4,1 % entre 2022 y 2023, según el Ministerio de la Producción (Produce). Lima concentra el 22,3 % de estas mypes, seguida por Piura, La Libertad, Cajamarca y Cusco. Las mujeres, que representan cerca del 40 % del total, destacan por su creciente protagonismo en un espacio en el que las principales actividades económicas son la agropecuaria, los servicios, el comercio y la manufactura.
Daniel Moreno De Vettori, docente de la Escuela de Negocios y asesor en el Centro de Emprendimiento de la Universidad de Lima, compartió valiosos consejos para emprendedores interesados en aprovechar las oportunidades de la campaña navideña.
Moreno destacó la importancia de una preparación adecuada y un enfoque estratégico para iniciar o potenciar un negocio en esta temporada. «Lo fundamental es responder las siguientes preguntas: ¿a quién le vas a vender?, ¿qué le vas a vender?, ¿cómo, cuándo y por qué? Antes de invertir, es crucial conocer a tu público objetivo y asegurarte de que el producto o servicio que ofreces sea relevante para ellos», explicó el experto.
*Aprovechar la coyuntura navideña*
Según Moreno, las fiestas de fin de año representan una oportunidad única debido al aumento de ingresos por gratificaciones y al mayor movimiento económico. Sin embargo, enfatizó que el éxito depende de una planificación previa. «Para vender en diciembre, debes haberte preparado con anticipación: tener claro qué ofrecer, definir tu inversión y planificar cómo destacarte frente a la competencia», señaló.
Ante la consulta de qué hacer si alguien quiere emprender de último momento, el docente recomendó tres pasos básicos:
1. Definir claramente qué se va a vender.
2. Establecer cuánto dinero se invertirá.
3. Tener un objetivo claro para las ganancias, ya sea un proyecto personal o reinversión.
*Consejos para negocios ya establecidos*
Para quienes ya cuentan con un negocio, Moreno sugirió aprovechar la temporada navideña mediante estrategias como promociones o descuentos, sin descuidar la rentabilidad. «Podrías ofrecer un descuento del 20 % a cambio de cinco referidos o dar un producto adicional por cada compra. Sin embargo, siempre calcula cuánto te cuesta y asegúrate de que la promoción sea rentable», indicó.
Orden y control financiero
Uno de los consejos clave que ofreció el docente fue mantener un orden financiero riguroso. «Es fundamental separar las finanzas personales de las del negocio. Cuiden su dinero, ya que muchas veces, al ver movimiento en el negocio, las personas gastan de más. Usen herramientas como Excel o un cuaderno para registrar ingresos y gastos», aconsejó.
Finalmente, Moreno instó a los emprendedores a pensar más allá de la campaña navideña. «Analicen cómo extender las ventas y fidelizar a sus clientes para futuras temporadas. No se trata solo de vender por vender, sino de construir un negocio sostenible», concluyó.
