Hace algunos años escribí un Artículo titulado ¿Son los Corredores de Seguros una especie en extinción? y de inmediato me saltaron a la yugular tanto los colegas de la vieja guardia como los relativamente nuevos. La irrupción de la Banca Seguros y las Fuerzas de Venta de las propias Aseguradoras las veía como una potencial amenaza contra los Corredores de Seguros tanto de Personería Jurídica – PJ como los Personas Naturales PN.
Lamentablemente el tiempo nos está dando la razón por lo que esta Columna la titulo ya no a modo pregunta sino como una categórica afirmación “Los Corredores de Seguros SÍ son una especie en extinción”, y a las pruebas me remito según Cuadro adjunto cuya Fuente es la Superintendencia de Banca, Seguros y AFP – SBS. Veamos:
- El año 2016 del total de Comisiones reportadas por las Aseguradoras, los Corredores de Seguros tanto, PJ como PN, cobraron Comisiones por S/ 839´579,000.00 que representaban el 79% del total. La Banca Seguros, los Promotores y otros canales cobraron el 21%.
- El 2017 y los subsiguientes 2018, 2019, 2020 y 2021 se ha reducido dramáticamente esta participación a 53.7%, 41.6%, 33.8%, 34.5% y 35.1% respectivamente.
- Contrariamente la Banca Seguros, los Promotores de las Aseguradoras y otros canales distintos a los Corredores de Seguros han crecido considerablemente de cobrar S/ 221´421´000.00 el 2016 (21%) a la friolera de S/ 1,707´973,000.00 que representa el 64.9% del total.
- Ante esta perplejidad preguntamos a la SBS, respecto del año 2021, si los Corredores de Seguros cobraron Comisiones por S/ 922´244,296.00 ¿a quién les corresponde la diferencia de S/ 1,708´728,704.00? La respuesta fue la siguiente: “…la diferencia entre las Comisiones reportadas por los Corredores y las reportadas por las Compañías de Seguro se refieren a Comisiones derivadas de otras modalidades de comercialización establecidas en el Reglamento de Comercialización de Productos de Seguros…como Banca Seguros, Promotores y otros Canales.” (Expediente N° 2023-17323 Pedido de acceso a la información de Gabriel Bustamante Sánchez).
Conclusión: Del total de Comisiones que entregan las Aseguradoras, 35% ganan los Corredores de Seguros y 65% el resto. Se están extinguiendo ¿o no?
